Основен Софтуер Защо iPhone е по-скъп от всякога
Софтуер

Защо iPhone е по-скъп от всякога

Промяната в моделите на закупуване на клиентите засяга Apple, която прави свои собствени промени, за да компенсира.отДжейсън Снел 18 септември 2018 г., 20:00 ч. PDT iphone xs събитие цени шилер Apple

След съобщенията на Apple от миналата седмица, е толкова лесно да се нарече iPhone XR от 9 като евтин и изгоден модел, за разлика от 9 iPhone XS и 99 iPhone XS Max. Но само преди три години Apple таксуваше 9 за най-скъпия нов iPhone в своята продуктова линия, iPhone 6s Plus.



Никога не е било по-скъпо да влезеш в магазин на Apple и да излезеш с iPhone. Промените в начина, по който безжичните оператори подхождат към своите клиенти, не е изненадващо, доведоха до промени в покупателното поведение на същите потребители на смартфони. Промяната в моделите на закупуване след това засяга Apple, която прави свои собствени промени, за да компенсира.

Тук се случват много неща и докато крайният резултат е, че Apple много бавно повишава средната продажна цена на iPhone, това не означава непременно, че повечето хора харчат повече пари за iPhone, отколкото преди.





Субсидията е мъртва, някак

Навремето, поне в Съединените щати, повечето хора не плащаха пълната цена, когато си купиха iPhone. Вместо това те платиха еднократна сума, която беше продадена заедно с 24-месечен договор на безжична компания. Безжичната компания по същество субсидира общата покупна цена на телефона, като ви заключи в двугодишен договор, като част от месечната ви сметка отиваше за изплащане на телефона ви.

Дори ако общата сума пари, която сте похарчили за телефона, всъщност беше доста висока, голяма част от тях бяха отложени в месечни плащания, което облекчи болката. Въпреки това, често това беше много лоша сделка за потребителите, защото в повечето планове след две години сметката ви нямаше да намалее. Което от своя страна беше мотивация да получавате нов телефон на всеки две години, за да можете да си струвате парите.



iphonex стартира dubai apple storeApple

Времената се промениха. Тези дни както операторите, така и самата Apple предлагат месечни планове за iPhone с вградени надстройки, структурирани като заеми, а не като безжични договори. Това е по-прозрачна система и след като изплатите телефона си, той е ваш. Това също доведе до иновативни програми като собствената програма за надграждане на iPhone на Apple, която ви дава месечна такса в замяна на използване на iPhone за една година, предаване за препродажба и получаване на по-нов модел.

Apple

Можете също така просто да влезете в Apple Store и да закупите отключен телефон на пълна цена. Без месечни планове, без усложнения, само фиксирана такса. Тази цена не е евтина, особено в сравнение със старите субсидирани цени, но идва без конци.

Нетният резултат от това е промяна в начина, по който хората купуват телефони. Ако похарчите 1000 долара за телефон, е по-вероятно да го държите по-дълго от стария двугодишен цикъл. (Или може би ще го предадете на член на семейството. Синът ми все още използва iPhone 5!) Разбира се, има някои хора – вероятно включително много от вас – които получават нов телефон всяка година. Но бих се обзаложил, че промяната в начина, по който купуваме телефони, е удължила цикъла на закупуване на телефони.

По-малко нови телефони, които се купуват всяка година, е лошо за Apple? Какво да прави една компания?

Растежът на iPhone единица се доближава до нула

Предвид розовите тримесечни резултати, докладвани от Apple през последните няколко години, може да останете с впечатлението, че продажбите на iPhone растат. Това всъщност не е вярно: ръстът на продажбите на iPhone на годишна база е 5 процента или по-малко за последните 11 тримесечия.

Диаграма на приходите на iPhoneДжейсън Снел

Не е добре, нали? Ако има ръст на продажбите на iPhone, това е много бавен растеж - в сферата на няколко процентни пункта. И така, защо бизнесът на Apple с iPhone се възприема като толкова силен?

Една от причините е неговият откровен размер и рентабилност. Дори и без огромен растеж, iPhone остава огромен бизнес, който прави Apple една от най-успешните и печеливши компании в света.

Друга причина е, че докато продажбите на iPhone не нарастват много, iPhone постъпления се справят много, много по-добре. Приходите се увеличават през последните седем поредни тримесечия, а последните три тримесечия показват двуцифрен ръст на приходите спрямо предходното тримесечие.

Диаграма на приходите на iPhoneДжейсън Снел

Това, което се случва тук, изисква само основна математика, за да се разбере. Вземете размера на приходите от iPhone, които Apple отчита и разделете на броя на продадените iPhone. Числото, което ще получите обратно, ще бъде мярка в долари на iPhone - това, което обикновено се нарича средна продажна цена или ASP.

ASP продължава да нараства

От края на 2016 г. и представянето на iPhone 7 и iPhone 7 Plus, Apple покачва цените на iPhone - и ASP го последва.

iphone aspДжейсън Снел

През 2017 г. iPhone 8 (9) и 8 Plus (9) бяха на цена с по-високи от техните предшественици година преди това - и беше представен нов слот за 9 за iPhone X.

Това ни довежда до тази година. Apple елиминира изцяло слота за цена от 9/699 за нов модел iPhone, като го заменя с нов телефон в самия горен списък на цените. Вместо да предлага модели от 9, 9 и 9, той предлага модели от 9, 9 и 99. Освен ако Apple не започне да продава много по-голям процент от намалените модели от миналата година като част от общия си брой, ASP могат само да се повишат.

Ето диаграма (благодарение на Кърк Макпайк за данните), която показва исторически цените на стикерите на моделите iPhone, коригирани до 2018 долара. Ще призная, че това е прекалено опростяване на нещата, защото не взема предвид дългосрочната цена на субсидиите. Но все пак е полезно, дори само като груба оценка за това как Apple оформя своята продуктова линия за iPhone.

Диаграма на ценовите диапазони на iPhoneДжейсън Снел

Най-горната линия е цената на най-скъпия iPhone, който можете да закупите. Тази линия скочи до небето през последните две години, благодарение на iPhone X и XS. Това е Apple, която улавя пари от клиенти, които вероятно винаги са били готови да платят повече за първокласен iPhone.

Средната линия е цената на базовия модел на най-ниската цена нов Модел на iPhone. Погледнато чрез корекцията на диаграмата до долара от 2018 г., изглежда, че Apple всъщност е доста в съответствие с размера на цената, която иска да види на своя iPhone от базово ниво.

Изводът е цената на най-евтиния модел iPhone, който се продава директно от Apple - обикновено модел от миналата година или iPhone SE. Отново, това всъщност показва известна последователност от страна на Apple - и прави прекратяването на iPhone SE да изглежда малко повече като корекция на тенденция, която е отишла твърде далеч надолу.

Прочетох увеличаващата се разлика между горния и долния ред на тази диаграма, докато Apple отделя продуктовата линия на iPhone, за да разшири привлекателността на продукта. Apple иска да продаде възможно най-много 1449 511GB устройства iPhone XS Max; също така е щастлив да продаде iPhone 7 на някого за 9 - цели хиляда долара по-малко.

По-високи цени за по-дълги цикли

Едно от най-интересните изявления на събитието iPhone миналата седмица беше твърдението на Лиза Джаксън, че Apple е много посветена на удължаване на експлоатационния живот на iPhone . Разбира се, iOS 12 също е фокусиран върху подобрената производителност на по-стари устройства.

как да изпращате обаждания директно към гласовата поща на iphone
ябълка 12 септември Лиза ДжаксънApple

Вицепрезидентът на Apple Лиза Джаксън на събитието Apple iPhone на 12 септември.

Това не е просто маркетингов разговор. (Разбира се, това е маркетингов разговор, но не е просто маркетинг разговор.) Това е част от същата картина, от променен глобален пазар на смартфони. В този нов свят телефоните струват по-високо първоначално, но те могат да се използват по-дълго и запазват повече от стойността си, ако бъдат препродадени (или възстановени от абонаментна програма в замяна на нов телефон) след година или две.

Когато хората държат телефоните си по-дълго, какво правят производителите на телефони? Правете по-скъпи телефони, в идеалния случай такива, които издържат по-дълго. Точно това прави Apple. Ако сте някой, който купува най-скъпия iPhone всяка година, няма отричане, че ще плащате много повече. Но може би можете да получите добра сделка, като продадете миналогодишния модел, за да го компенсирате.